购买二手房，砍价不可少，合理精明才重要
2015-09-18 10:36:00 来源：搜狐焦点网
大家在购买二手房的时候，往往会遇到报价很高的卖房者，这个时候自家媳妇儿的砍价神功终于派上了用场，哈哈，以后逛街继续让媳妇儿买买买！
新房的房价由开发商来定，所以不太容易还价。可是二手房的房价却是由卖家决定，所以，买卖双方多次见面就能抓住机会还价。但是凡事都要有个度，二手房还价也要遵循这个原则，如何才能巧妙还价买到合适的房子呢，需要我们掌握一些必要的技巧。
知己知彼，方能找到对方弱点。旧房由于长年磨损，质量下降，其价格很难得到正确估计。要想在砍价时居于有利地位，购买者应事先充分了解屋子的具体情况，摸清弱点。比如，弄清楚该房上市多久，卖出的原因，多少人出过价，出价多少，卖主有什么附加条件，付款方式如何，是否为分期付款等。假如了解到卖主最后的必卖日期，可使用拖延战术，一边讨价还价，一边拖延时间，等接近必卖期时，利用卖主的急售心理，伺机杀价购买。也可以让自己的熟人出面，通过交情，探听卖主所能接受的底价标准。
忌讳狮子大开口。在市场处于观望期时，买卖双方讨价还价的可能性大大增加。此时，卖家也会更在意买家的意见。买房并非买衣服，还价时千万不要狮子大开口。虽然目前有不少卖家已有耐心听取买家的意见，并有可能接受买家的还价请求，但是并不能接受狮子大开口式的还价。因此，还价也应随行就市，以前的价格并不能作为还价的参考标准，买家还价时一定要根据当前的市场行情进行，成功的可能性才会增加。
要“对症下药“。还价也有技巧可言。专家表示，要根据实际情况“对症下药”，而不是盲目还价。要“对症下药”，就要能够区分哪些人是容易接受还价的。通常情况下，换房的卖家难以接受还价，因为他们是为了换房才售房的，原本就希望卖出高价以减轻换房负担，所以不易接受还价；再一种是“急抛房”不能还价，因为“急抛房”的挂牌价往往低于市场水平，可遇而不可求，如果遇到这样的机会，较好马上抓住。此时如果还要讨价还价，就等于是白白让机会溜走。
有根有据地暴露旧住宅的各种不足之处。如环境差、设备老化等，迫使卖主降价。对于长期上市仍不能卖出的旧住宅，应正告其房东卖价太高，打击房东的自信心。
坦率的表明买房目的。假如是直接和卖主交易，为了解除卖主的防御心理，杀价时较好坦率地告诉卖主买房的目的是自用，而不是为他人代买，这样可以防止卖主怕房地产经纪人插手牟利而故意拒不让价。
最后，小编提醒大家，为了使自己居于主动地位，不可轻易开口应价，要坚持不到最后关头不应价的原则，但是一定要坚持合理精明的原则。相信通过以上了解，大家都会砍价成功，买到称心如意的好房子。
