买二手房时怎么跟卖家砍价？从这几方面入手
2015-11-06 20:30:00 来源：搜狐焦点网
其实买二手房房的过程就跟做生意的过程一样，买房谈判时，与对方的谈判就是商品买卖的一个过程，在这个过程中要懂得把握对方的一个购房心理，要懂得掌握较佳的出手时机。那么，买二手房时具体应该怎么砍价呢？
1.了解房价的构成
决定商品房价格的因素有很多，其中最主要的是土地费用和拆迁安置费用、房屋开发费用、市政公用设施费用以及各种税费和开发商的利润。
一般来说，建房成本中土地费用约占20%，拆迁安置费用占10%～20%，房屋建筑安装费用占20%～30%，市政设施费用约占10%，各项税费约占20%。在此基础上，还要加上20%左右的开发商利润，从而构成商品房的售价。知道这个底细，就“胸有成竹”了。
2.掌握谈判技巧
心里有了底，还要注意洽谈方法。购房洽谈有如足球比赛的临门一脚，洽谈是否顺利是决定买方是否吃亏的重要因素。由于每个人的个性不同，语言表达、社会经验的差异，所以洽谈的方式也不尽相同。但有几点需要特别注意：
1、多走几家房产公司和楼盘去看，多比较，不要盲目听信销售人员话。
你到房产中介商哪里，千万不要与中介商的销售员多费口实，一定要直接与房主沟通，因为房主是最急需抛房的人。也是采用先杀25%--30%的房价。然后让他们打电话找你。千万不自己着急，当然这个杀价是比较了目前同类型房的平均房价的基础上。“价格永远是排名前列”。
2、要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你。不能自己先着急，当然这个杀价是比较了目前同类型房的平均房价基础上的。如果房主急卖，他们会主动打电话给你，你就掌握了主动权。
3、如果实在谈不下来，那么抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户;也许走不了多远，他会请你回来，如果他不请你回来，你自己要有回来的勇气，讲价到了这个地步，也就山穷水尽了
4、不要太快或者作过多的让步，以免对方过于坚持原来的价格;在谈判的过程中，要随时注意对方让步的次数和程度。
5、假若你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思，因为那不算是协定，一切都还可以重新来过。
