在楼市下行时如何跟售房人员砍价
2016-03-16 10:07:08 来源：搜狐焦点网
三四线楼市在继续萎缩，开发商也变相将价格降低，开盘下调也好，促销特惠也好，总的说来比之前要低了。这种情况下购房者还可以如何砍价？
首先，在确定了目标楼盘之后，搜集该楼盘历来的优惠活动，对目前售价心中有数；其次，尽可能取得排名前列手“优惠情报”。一般来说，一个楼盘如果有较大的优惠，通常只有两种可能，要么开发商急需资金；要么是清盘，处理尾房。因此，不妨多花些工夫了解“内部情报”。
再次，和售楼人员谈判时要显示购房的诚意，同时又要对售价与优惠表示不满，让销售人员帮自己争取更多的折扣；最后，在交定金前要捂紧腰包，再狠狠地砍一把，争取拿到谷底价。只要抓住开发商急于卖房的软肋，加上欲擒故纵与软泡硬磨的技巧，定能有所斩获。
俗话说，货比三家不吃亏。买房是一辈子的大事，更要多看看、多比较。看的是什么？看户型，看景观，看配套；比的是什么？比物业，比性价比，比升值潜力。
每个人心中都有自己理解的高性价比。老年人需要养老，可能靠近医院的房源性价比就高；孩子需要上学，父母会选择学区房……所以买房是个人行为，除了价格、区位、交通这些高性价比房源的共性之处，楼盘品质和周边环境是否符合需要，也是选房的一个标准。
而一个楼盘是否具备升值空间，要看楼盘是否符合城市发展态势及前景规划；是否占据交通优势；是否拥有优越的自然环境资源。另外，物业服务质量也是影响楼盘升值的重要因素。
