购房旺季怎样合理砍价 做足功课打好心理战
2016-02-19 08:50:58 来源：中国证券报
急于购房的人,常常就会容易被“忽悠”。买房是一件大事,而“冲动是魔鬼”,如今我们购房都知道要货比三家、实地走访。不过,在如今这个买方与卖方、购房者与开发商捉对厮杀多年的购房市场上,面对购房旺季的到来,购房者还是要多多磨练自己的“砍价功夫”。
而要做到合理、有效地砍价,更是需要我们不断做好功课、做足功课。
做足功课好砍价我们都知道,知己知彼,方能砍价成功。不管是开发商还是业主,在出售房产的时候总有一定的原因,而这个原因就与其出售房产的价格底线密切相关。购房者在相中了心仪房产之后,就应该先通过各种途径搜集和了解对方情况。比如说,当业主急于套现资金救急,那么肯定会对全款现金支付的购房者做出较大的价格让步;而开发商若是想要处理尾盘房源,自然在价格方面也就不会那么计较。
有了大致的预判,然后就要做好充足的调查,砍价也要砍得“有理有据”。任何一套房产价值的和价格都不是孤立确定的,必然有一个价值参照体系和标准。在购买房产之前,购房者应该去周边同类楼盘或者相似楼盘房源进行一个调查统计,这样就可以很好的掌握基本价格区间。在砍价的时候,按照略低于当地楼盘均价的基准去砍,成功的概率较大。
一般来说,二手房的砍价会比新盘容易不少。现在开发商新开的楼盘通常成本较高,在公开折让的基础上再打折的空间不大,而二手房中介报的价多半不是房东给的底价。不过,刚需买房砍价时也要适度,不能太离谱,以免错过成交良机。
进一步的,砍价前要做的功课还包括对该房源及其所在小区甚至板块区域有较深刻的调查。比如房屋是否有什么缺陷或质量问题、小区环境和周边配套是否有不足、未来区域在交通等城市规划上是否有变化等等,这些因素都可能会对房屋的质量产生影响,也就给了购房者足够的砍价“筹码”。而若不事先调查清楚,则可能反而自己“上当”,到时候后悔可就来不及了。
砍价也是心理战另外,在砍价时,还可以从心理战的角度进行“备战”。例如,购房者首先就不要表露对物业非常有好感,才能让对手不明底细,以进一步争取主动。同时,也可以通过言谈举止流露出对这套房屋的喜好,来窥探卖方的诚意度、心理价位等等。
具体的,可以告知对方已看中其他物业并付定金,看看卖方是否愿意开出更有吸引力的价格。或者可以先列出房屋的几项缺点,但又表露出也对某些优势比较中意,从而非常犹豫不决的态度,看看卖方是否有主动让价的可能。对于房屋优缺点并存的、价位尚有余地的房屋来说最合适不过。
类似的,还可以通过“自己很满意,但家人有其他的想法”、“如果便宜一些可以立刻付定金”等方式来探明卖方的底线。总之,一来二往之后,购房者才能对卖方的真实心理价位有所了解,也就便于最终的决定和谈拢价格了。
