快速卖房有技巧 掌握五招谈判掌握主动权
2015-09-09 12:04:00 来源：搜狐焦点网
有需求就会有交易，新房的房价让人望而却步，二手房就成了抢手货。可是卖二手房也不是那么简单的，想要快速出手也需要讲究一些技巧，如何又快又好地脱手房源就成了很多房东希望知道的。
一、房屋定价不可用经验估算
卖房前，给房子做一个准确的价格评估是非常必要的，而影响房价的因素有很多，但是房主们却大多利用经验来估算房价，这样就很难保证卖房收益的最优化。因此，房主应该从住宅的交通状况、建筑年代、房型结构、社区环境等方面对房子进行全方位的评测，比较同区域同类住宅的当前均价和供求状况来拟价，为房子测算出一个性价比最优化的售价空间。
二、选个适合的买家才是关键
俗话说，情人眼里出西施，房子越符合买家的需求，房主就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。要做到这一点，首先要弄清自己的房子最适合什么样生活习性的买家；再弄清这样的卖家主要分布在哪些群体里；最后找到他们，把房子卖给他们，这样的精准定位才能提高成交率。
三、凸显房屋的特点十分必要
要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢你的房子，这就要求卖家可以发掘出房子的魅力点，并让买家被深深吸引住。卖房时，要结合高超的沟通能力和谈判技巧，对房子的主要增值因素进行突出的展现，让买家爱上你的房子，从而买入你的房子。
四、改善房屋的瑕疵之处
二手房的性质决定了它一定具有某些瑕疵，想要更快速的出售就要对瑕疵进行改善。比如房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救；房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物的方法补救，毕竟越接近优质的事物才会越讨人喜欢。
五、升值空间大才更有帮助
在房屋交易的过程中，房主应将房子的未来升值潜力当作一张重要的牌，来增加自己谈判的砝码。从房屋增值的角度入手，对自己的房子进行投资分析，用令人信服的数据，让买家意识到他买到的不仅只是一套房子，更是一个在不断长大的金元宝，这样才会让买家更加心动，从而促成交易。
