买房要讨价还价 切记多挑缺点
2016-06-28 08:33:07 来源：搜狐焦点网
业内人士介绍，每个楼盘的销售价格制定出来后，都是有底价的，在标价基础上能打多少折开发商心知肚明。全国性的大开发商，通常在开盘前一周将定价上报集团，本土开发商则由老板拍板定夺。但作为一线销售人员，为了实现更好的销售业绩，会想方设法促成交易，给出底价。
“购房者买房一定要学会讨价还价。”业内人士坦言，首先不要表现出买房的迫切心情，也不要受售房部现场氛围影响，一定要头脑冷静，多挑房子的缺点。置业顾问在帮你解决疑问的过程中，也会帮你多争取优惠。所以，不但要了解楼盘各方面的品质，还要对比周边其他项目，做到心中有数。
排名前列招：不表露对物业有好感，让对手不知道你意图，无法争取主动。
第二招：告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。
第三招：要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修。
第四招：告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。
第五招：不停地找物业的缺点，要求降价。
第六招：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。
第七招：告知准备一次性付款，要求最优惠的价。带着5000元，说只要售价合适就马上决定购买。
第八招：如果实在谈不下去，不妨抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。
第九招：与其他物业的价格作比较，要求对方再降价。
第十招：告知能力有限买不起，要求再便宜一点，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件。
第十一招：告知物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费。
第十二招：告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇。
第十三招：告知这房子是别人送给自己的，自己不想掏钱买，因此预算有限，就这么多钱，不卖就算了。
第十四招：告知自己现金积压在股市或其他生意上，想购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些。
第十五招：告知自己没有找代理行，直接与开发商交易希望能免佣金。
第十六招：与谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。
第十七招：找多位不同的销售代理，试探销售价的较低价，或声东击西，探知更便宜的价格。
第十八招：告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。
