受各城市房地产调控政策密集出台的影响，

原本是传统楼市的销售旺季“银十”蒙上了一层灰色。

同时，多个城市进行执法查处虚假信息、中介炒房行为等，

更是让整个房地产行业人心惶惶。

尽管广州10月份楼盘总体成交量仍属良好，

但二手市场并不是那么乐观，

二手楼市新入市客户量较9月下降两到三成。

因为在10月的调控下，不少二手楼的买家持观望态度，

又加上年底淡季更是加重了这一“观望潮”。

不过，需求迫切的刚需旧客入市意愿仍较强。

那么在大多数购房者持观望的态度下，急切要购房的刚需族又该怎么在淡季入手二手房不吃亏还能占点便宜呢？小编这就给你支支招：

排名前列招：利用信息优势砍价

购买二手房比新房的较大的优势就是二手房的信息更加的均衡，不像新房那样存在相当多的无底洞。二手房的价格是有评估依据的，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。购房者可以从邻近地带的租赁价格和新房出售价格来判断自己所购买的二手房价格是否可靠。

有多年经验的中介商给二手房购房者的建议是：商品性二手房价格最合理的区间：周边新房价格较高者的三分之二。其他类型的如小产权房，如果地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房价格大约相当于新房均价的一半。

各位购房者可以充分的利用邻近地带的房价信息衡量一下自己所要购买房子的价格，在与卖方商议价格的时候心里也有个底。

第二招：找出卖方弱点

购房者除了可以通过相应的房价信息找出议价的优势，也可以从出卖方的有关信息找出谈价优势。比如，你可以通过卖方的邻里了解一下基本情况，有些卖方急于出手的原因，可能是移居外地或出国，因而急用现金，那么，在这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣。我们都知道现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，更偏向与买方市场，那么，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。

还有，对于二手房，买家可以装修来压低价格。可以挑剔其装修无用或装修陈旧等，卖方一般都会相应地下调一下价格。

第三招：用市场性原因反驳卖方价格、理由

出卖方提出的售出价大约会说到：地段优势、出租价格或已经带租约、同类地段新房与二手房较大的价差、市政变化让房子变得稀缺而有效可卖可不卖的说法等等。

1.说到地段，你可以就其出价翻了一番来回击，相当证明了卖方将升值回报全拿走了，至少应该留有余地，让二手房东也有个相关的回报；

2.如果房子已带租约，一是不定性存在，二是租价可能不大合理，较大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；

3.对于二手房与新房的价差，你还是应该着眼于对方的投资价值在价格里已经有依托，并且新房也在下调；

4.购买时间上，现在有些地段市政发生的革命性变化，导致二手房出卖人会喊出较高价格，并打出可卖可不卖的姿态，你应着眼于你买二手房，一是手头紧，但确实需要买房，再加上买了后也对市场价格回调有所担心，因而在买入时适当考虑一下这一情形。

第四招：出价方式谈判技巧

现在很多二手房价格是以包价出现的，就是双证及过户费由卖家出。购房者只要承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。那该如何应对呢？可以先通过排名前列个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理，而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，就可以将权证费用转为由购房者自己承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格，这样可以避免卖家通过靠代办过户来提高房子的价格。

还有一点要注意一下：合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用，不要计入到买卖价中，这个应该是卖家自主完成的事项。

第五招：对于非完全性商品房的附加谈判技巧

什么是非完全性商品房？

非完全性商品房就是不以作为商品为目的房子，福利性保障房多属于非商品房:像廉租房还有经济适用房都属于非商品房。

入手非完全性商品房二手房的时候，还要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的三分之二，所以要综合判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，购房者可以直接杀价。