卖房时老被买方还价怎么办?教你三招

2016-11-16 18:43:09   来源:搜狐焦点网

不少售房者应该都遇见过这样的情况,你觉得自己已经给出了最为优惠的价格,但是购房者还是会一个劲儿地讨价还价,让你再让一些,你不让的话,交易就黄了,你让的话,又担心自己亏本,这下该怎么办呢?今天,房天下就教你几招“脱身”的办法。

一、调整价格

直接调整价格是指直接对房屋价格进行上升或下降的调整,也是让你从烦不胜烦的讨价还价环节中“脱身”的办法之一,主要有以下两种方式:

1、 总价的调整

直接调整价格的方式之一就是调整总价,总价是经过一番计算之后得出的最后价格,在此基础上做出让步,给购房者便宜个几百块钱,向购房者传递出“这已经是最后的优惠价格了”的信息,如此一来,购房者再做纠缠的可能也就比较小了。

这时,也许有的售房者可能会觉得便宜几百块钱,自己也就少赚了几百块钱,但说实在的,用几百块钱换来一笔几十万甚至几百万的交易,这真的已经不算亏本了。

2、 单价的调整

调整单价也是调整价格的方式之一,这时就建议售房者尽量使用非整数法进行定价。比如说,你原先将房子定为9000元一平,但是购房者想要让你再便宜一些,你就可以将房子定为8999元一平。如此一来,即使每平米只降了一元,但购房者会产生自己获得了不少优惠的想法。

二、调整付款方式

调整付款方式是房价在时间上的一种折让,是一种比较隐蔽的让价方式,但也会给购房者带来优惠,因此同样可以起到“脱身”的效果,主要有以下两种方式:

1、 调整付款时间

一些购房者可能不是因为觉得房价贵而要求你让价,而是因为在合同约定的期限内无法及时付款,因此你可以延长总的付款期限,或者延长各个阶段的付款时间,当然时间不能太长。

2、 调整付款比例

如果购房者想要根据交易过程中的不同阶段进行付款,但同时又希望你给出优惠的话,你就可以改变一下各阶段的付款比例,当他们的购房压力得到了均衡,自然就觉得自己享受到了优惠。

三、随房附赠用品

买房送旧家具、旧家电也是一种优惠方式,关键时刻同样可以成为你讲价的筹码,如果购房者一直要求你让价,你就可以表明“价格不能再让了,但是可以考虑赠送一些家具”等。这些附赠的旧家具、家电也许对你来说并不值几个钱,但对购房者来说,则是实打实的优惠,这时他们通常都会得到满足,从而不再纠缠了。