当您选定中意的楼盘，来到售楼处，面对热情似火的销售员时，务必要保持冷静的头脑。这些销售员都经过专业培训，具备一定的房地产专业知识，而且深谙扬长避短之道，自己楼盘的缺陷和不足往往一笔带过，因此您在与销售员交流是务必小心谨慎，同时，以下我们列出的问题您务必要求销售员给与明确答复。

提醒：销售员的答复、承诺不能作为今后发生纠纷时的法律依据，一切以购房合同及补充协议为准，相关问题您可参考购房全攻略之合同签订篇。

一、销售方式

您应当要求销售员明确答复是按照建筑面积销售还是套内建筑面积销售(二者主要差别在于：建筑面积包含公摊面积，而套内建筑面积不包含)。同时，按照北京市房地要求，凡是在2003年11月1日后取得销售( 预售)许可证的项目必须按套内面积销售。

二、具体价格

您在楼书上往往看到楼盘“均价”这个词，顾名思义均价当然是这个项目的平均价格，但您会发现往往想买的房子与打出的“均价”会有很大差距，一般来说，多层的楼盘接近均价的户型位于4层或5层；高层塔楼在6层～8层，户型位置多为东、西向；一层二户的多层楼盘单位面积较高价与均价相差5%～8%，塔楼是在15%～20%之间。

三、入住时间

是否能按时入住，入住时是否能取得建筑工程竣工验收备案表、取得商品房面积实测技术报告书、住宅质量保证书、住宅使用说明书。

四、入住条件

入住时水、电、电话、闭路监控系统是否能够正常使用，是否能保证煤气、有线电视、宽频网络入户的正常使用，以及小区内清洁、保洁、绿化、排污、照明、信报箱等私用或公用设施正常是否能正常使用。

五、车位

小区总车位数，车位为地上还是地下，是否能保证每户一个车位。车位收费标准，是否可售。

在房地产市场上，买了房的人无不盼望大涨，没买的无不盼望大跌。而买房是大事，决定买一套房时，一定是各种谨慎而行。也是因为这样不少人在买房过程中会出现“软肋”，最后导致看上的房没有买到，买到的房并不是适合自己的。

软肋1：攒足够的钱买房

这是一个特别的理念错误。其实正因为没钱才更要买房，否则的结果是等你攒到足够的钱时又不够了。很多人每日精打细算，要攒到足够的钱才买房。其实，购房一定程度要掌握窍门，根据自身情况来申请贷款，决定首付多少，月供多少。天津中原市场数据研究分析中心市场研究员张玉提供给购房者解决办法：购房贷款在一定程度上是有窍门，盘算一下银行贷款的利息，以及常用的理财投资的收益率。参考自己手头的现金，理性购房。

软肋2：买房要一次到位

一次到位是阶段“归宿式”的想法，看得轻松点，目前为止，有多少家庭会一直居住在同一所房屋中？比如，单身时可以考虑位置好的小户型，结婚后为了大面积买在了市区外；有人考虑孩子上学方便，又要购买学区房。→解决办法：买房只能做5~8年的打算，至于5年后发生了什么变化，永远都是计划赶不上变化。

软肋3：买涨不买跌

买涨不买跌，这是一种奇特的心理。涨就是跌的开始，而跌就是涨的先兆。在楼市，也许永远没有顶和底，也不知道未来跌多少涨多少。天津中原市场数据研究分析中心市场研究员张玉提供给购房者解决办法：自己一定要果断，不要因为大家都买就买，大家都卖就卖，这样才不会白白浪费血汗钱。

软肋4：只买便宜不买贵

同事小林手里有足够的存款用于买房，有两种选择：一种是在环城四区全款购得一套房款总价较便宜的房屋，另一种，在市中心付个首付，贷款购买一套面积小一点的房子。最后他选择了前者，在环城四区全款买了房。但买房后发现那里离上班地点太远，于是租住单位附近，打算把房屋出租，但租金明显比市区差很多。天津中原市场数据研究分析中心市场研究员张玉提供给购房者解决办法：对于房子，长远的看来，环城四区房价涨幅空间明显会小于市中心的房子。这就说明贵一定有贵的价值。不要一味图便宜。

软肋5：用现在的眼光看未来

觉得高房价是通货膨胀，总觉得会有一天会降下来，这又是明显的理念错误。有很多人连通货膨胀是何物何因都不知道就在跟着恐慌通货膨胀。现在好的未来不一定好。天津中原市场数据研究分析中心市场研究员张玉提供给购房者解决办法：要用未来的眼光来看现在，不要买已经透支未来很多年的房子。对于房子所处地段的规划是非常重要的，即使现在很差，只要清楚其规划，就不要担心。买房自住更是一种投资，要投资就一定有风险，如何把风险最小化，把价值较大化，这是每一个购房者要静下来思考学习的。