房产经纪月入数万的背后：冒险高速截客
2016-12-21 10:20:18 来源：搜狐焦点网
吴茜入行已经6年，现在是中山某房产中介公司剑桥郡片区的业务经理。经历过不少风雨，她说今年真的感受到不一样的热闹。“市场真的非常热闹，是经纪人 十年难得一遇 的好行情。”
刚毕业的吴茜最初在西饼店工作，月薪不足3000元，6年前，她毛遂自荐进了中介公司，每天陪客户游走在港口至西区一带。“2014年淡市的时候有身边的同事试过一年不开张，比较好一点的月薪也就5000多元，再差点连2000元也拿过。这个行业收入变化太大了，有少数业绩好的同事从去年底开始每月至少收入2万—3万元。”
“高收入的背后是高强度的劳动付出，打电话和扫盘找客已经过时了。部分同事需要到高速路口去举牌截客，后方的则需要在现场带客。今年以来，深圳客户特别多，因地理位置相距较远，跟进起来也较为麻烦。有试过晚上10点还在带客户看房的，也有过谈单签合同到下午4点才吃早饭的。我自己也试过清晨5点多就起来，开车去深圳拜访客户，为其介绍楼盘，将其接来中山。”
作为中介，要争取购房者的信任。除了锻炼沟通技巧后，还要尽可能熟悉销售项目，以求做到有问必答。“定期踩盘，了解楼盘状况是必不可少的。进驻一个小区前，我们一定要对其周边配套了如指掌，市场、巴士站、学校在哪里，周边房价如何，何时是交通繁忙时段。”
“基本没有固定的休息时间，有时候下午偷空休息几分钟，都会梦见自己在开单。经纪人电话24小时不关机，周末基本是没有休息的。”吴茜说。（南方日报）
