智斗开发商:买到便宜好房的七大技巧

2017-02-24 17:29:17   来源:搜狐焦点网

买一手新房主要交易对象是开发商,如何智斗开发商,识别卖房套路,买到便宜的好房,还是有不少“前辈”总结的经验和技巧可以分享,现整理如下,看房买房过程中不妨多加实践。

技巧一:多了解做到心中有数

在踏入售楼处之前,要通过多种渠道对该楼盘做一个全面的了解。了解的内容包括:开发商的口碑、之前的销售情况与价格、已入住业主的评价等。如果该楼盘还未开过盘,则需要重点了解一下周边楼盘以及二手房的大体价格行情,以便做到心中有数。

渠道包括:网络、楼盘广告、代理商、竞品楼盘等。

技巧二:不轻信承诺

走进售楼处,售楼人员往往会把项目夸得天花乱坠,并做出很多承诺,比如小区会配建大型商超、只要买房就可以去XX小学上学、地铁站就小区门口……这些承诺,有的可能只是未来的规划,有的则完全子虚乌有。

所以,在看房时,一定要留好楼盘的相关宣传资料,相关承诺也要留下文字或者录音证据,以便于日后维权。

技巧三:不要被看穿

即使已经是非这个楼盘不买,去售楼处也要淡定,要不然置业顾问一旦认定你非买不可,就没啥议价空间了。所以,进入售楼处之后,不要急着谈价格,可以先转转,看看区位图、沙盘图、户型图等,之后再和置业顾问洽谈。

技巧四:学会挑刺

世界上没有优质的房子,任何房子都会有缺点、毛病。所以,在和置业顾问洽谈时,可以尽量指出这些缺点,并可适当夸大,以便给置业顾问施压,来获取较大的优惠力度。

技巧五:不要轻易留联系方式

售楼处里施行的是客户保有制,即你在一个置业顾问那登记了联系方式,那么你就是他的客户,即使后期你找别的置业顾问,也只能通过他来成交。所以,在未进入正式洽谈之前,可以多找几个置业顾问了解房子的折扣优惠,但不用留下联系方式。

技巧六:找领导

售楼人员级别不同,拥有决定优惠折扣力度的权限也不同,如果能够通过关系,找到楼盘的销售总监或者销售经理,所能获得的优惠力度肯定比置业顾问高。

技巧七:合同约定尽量详细

现在的购房合同虽然都是制式合同,但是一些跟自身利益密切相关的细节,不能忽视。比如,延期交房的赔付标准;精装房相关设施的品牌、型号等,都要标注清楚。