卖房怎么定价？这里有两大策略定能帮到你！
2017-03-03 10:27:19 来源：搜狐焦点网
一、差异定价
不同房源之间具有一定的差异性,从而形成了不同的市场价格,所以在定价的时候就可以看看自家房源与其它房源之间的差异,比较后再定出合理的价格。一般来说,差异定价需要从两个方面进行讨论:
1、 不同地块楼盘之间的差异
不同地块楼盘之间的房源存在差异,具体表现在以下几个方面:
(1) 地理位置:距离市中心较近,交通又便捷,价格自然就高;位于市郊,交通不便,价格自然就低。
(2) 规划配套:规划良好,配套完善,绿化好,环境佳,价格相对就高;规划随意,配套不齐,价格也就相对较低。
(3) 房产类型:房产类型不同,用地成本不同,建筑成本也不同,造成价格存在差异,比如相同位置的办公楼就比住宅楼贵一些。
(4) 付款方式:不同的付款方式对应着不同的价格折扣,一次性付款往往会有很大折扣。
2、 同一楼盘不同单元之间的差异
不同房源即使处在同一楼盘,若单元不同,价格也会存在差异,这种差异一般由以下几个因素构成:
1、 楼层差异:对于层数为六层的多层住宅来说,三、四层最贵,二、五层次之,一、六层就较便宜;对于高层而言,通常是楼层越高越贵,但顶层较便宜。
2、 朝向差异:一般来说,朝南的单元较贵,东南向、西南向次之,朝北的则较便宜。
3、 景观差异:视野开阔、景观上佳的单元都比较贵;视野狭窄,被许多建筑物所遮挡的单元则相对较便宜。
4、 面积差异:面积大小不同,价格也会存在差异,毕竟在单价相同的基础上,面积越大,总价也就越高。
二、竞争定价
房屋价格会受到市场的影响,当你已经为房子定好价格的同时,若对手给出了相对较低的价格,你为了能够将房子卖出去,也会考虑降价,这就是竞争定价,一般需要考虑一下几个方面:
1、 市场情况:市场形势良好,购房需求旺盛,定价就可以高一些;相反,市场低迷,需求不旺,价格就需要定低一些。
2、 竞争地位:房源优势明显,可能获得高额利润,定价可以高一些;竞争地位一般,利润空间不大,定价就得低一些。
3、资金状况:急需将房子出售出去,好拿到资金周转的,定价可以低一些;资金充足,周转流畅的,定价可以高一些。
