怎样卖房快？看看销售员是怎么卖房的吧
2016-01-23 12:00:00 来源：搜狐焦点网
二手房房源众多，卖家若想将房屋尽快卖出去，除了房屋配套等硬件设施要好，在与买方交流的时候，也应该掌握一些卖房的技巧。在买房方面，销售员是有一定的经验的，向他们学习一些技巧是特别有用的。接下来就是一些销售员卖房的技巧，您可以好好看看。
1、分析买方心理
买方对房屋都有或多或少的购买意向和需求——潜在意向及需求，在看房的时候，销售人员可以促成其购买的行为。 分析买方心理主要有以下几点：
①详细研究房屋质量以及配套水平等；
②房屋产权情况，包括是否有贷款或者抵押；
③依靠已有的经验进行判断并采取行动；
④等待机会，进行砍价；
⑤用投机心理作冒险尝试；
⑥抽样方式挑房（没时间考虑）；
⑦过户时间。
2、销售基本技巧
①仔细观察客户的身体语言；
②介绍产品的技巧；
③循循善诱；
④议价技巧；
⑤让买方下决心的技巧；
⑥签约技巧等。
3、沟通技巧
沟通的时候，销售员都是用口语话的的方式，同时注意观察买方肢体语言和倾听技巧，从而挖掘客户的需求、预算和喜好等等，从买方对房屋面积、总价、楼层、朝向、面积、景观等方面进行攻破。
4、怎样促成交易？
在掌握了客户的购买动机、预算和购房喜好后，卖方可以根据其购房的各种需求进行攻破。
（1）强调优点
地理位置好、建筑物外观风格独特、产品规划合理（朝向、格局方正、得房率高）、房型规划好、私密性好、景观佳、得房率高、小区环境有特色、周边设施齐全，生活便利（学校、图书馆、名人等）、付款方式轻松、交房及时等。
卖方可以根据以上几点进行重点讲述，坚持进可议、退可守的原则，先看看买方是什么反应。若是开始议价，要再次根据买方喜好，强调这套二手房的优点，从而促成交易。
（2）直接定价格
直接定价方式主要用于以下四种情况：
①买方经验丰富、二次购房或者是投资同行；
②熟悉附近的房价及成本，直截了当要的出合理价格；
③买方了解房屋不足，卖房可能会失败；
④买方对其他房屋付了定金， 你想说服他改变。
（3）透漏房屋热度
好户型总是收人欢迎，你可以将房屋的抢手情况泄露给买方，不过这种方式首先要看看对方是否信任你。
（4）简化买卖步骤
在签定二手房买卖合同的时候，如果买方要修改某一条，可以先要求他/她看完合同的全部内容再统一回答、修改。
